这个项目挺赚钱，可惜是灰产

摘要： 上午，家升过来找我，珠宝城的同行，不在一个区，珠宝城里卖珍珠的商户分两派，一派是浙江人为首的南方派，一派是以本土商户为主的北方派，虽然没人刻意划分，都会按地域自动站队，因为乡党这个...

上午，家升过来找我，珠宝城的同行，不在一个区，珠宝城里卖珍珠的商户分两派，一派是浙江人为首的南方派，一派是以本土商户为主的北方派，

虽然没人刻意划分，都会按地域自动站队，因为乡党这个词，不单代表一个有温度的群体，跳出还意味着被一群人冰封，

我和家升虽没有太多交集，属于一个联盟，我老婆和他老婆还是一个地方的，有事相求，当然得搭把手，

他到我家楼下，给我打电话 说，就不去家里打扰了，给孩子买的新年礼物，你来取吧，

远远看见停车场上他的雷克萨斯，都说开这车的人低调，其实真不一定有钱，让他掏5万现金都一定有，整天周旋于贷款和信用卡之间，

衣钵先生在这个圈子里，知道日常操作，老板排场必须有，例如大家都去晓港名城买房子，你也得买，大家都提豪车，你也得提，

这决定别人给你打招呼的方式，是满脸堆笑，还是轻轻一点头，还关乎能在上家透支多少信誉，

所以就拉高了消费层次，

但是珍珠行业又有个不良风气，那就是赊欠，中小卖家几乎都是都是门口赊货 门里卖，

为什么会这样？

可以理解为浙商的精明之处，

珍珠原产地是浙江诸暨，基本上家家户户从事珍珠行业，每年春节一过，诸暨人就带着货奔赴全国各地，

有的是自家养殖，有的是从亲戚家拿货，都是年底结款模式，

他们在各地都有档口，只要有实体店的商家，都可以先货后款，最起码青岛是这样，

他们为啥敢赊货？

一是赊货价格高，有利润，

二是，珍珠不是那么好变现，你在珠宝城这个商圈里好卖，拿到大街上赔钱处理都不一定有人要，不怕卷货跑路，

三是，前几年行情好，卖珍珠闭着眼都能赚钱，坏账率也很低，

对中小卖家来说，赊欠就跟超市购物一样，拿吧 尽情的拿，超市是门口结算，他们是年底结算，

年底一算账，咋那么多？钱都去哪了？

消费了，

家升还算有克制，拉我看过几次路虎，忍住没买，买了辆雷克萨斯，因为炫不了富，可以炫低调嘛，

他在经营上走了另一条路，就是大批赊货，然后便宜卖，或者赔钱卖，积攒流水资金后去进日本高端珍珠，转型走高端路线，

这路子很像国美，一个国美店一天营业额几十万，但是跟厂家结款周期是三个月，可以用这些钱再开一家店，以此类推，遍地开花，

衣钵先生知道，做珍珠压货太严重，有人干一辈子就挣个库存，比方大溪地黑珍珠，一颗大珍珠价格上万，各种颜色、各种规格、各种成色都要全，太压钱了，

家升见我过来，打开后备箱，东西让保安给送上去了，

他说咱找个地方坐坐，边吃边聊，

在路上家升告诉我，批发商小年就开始收款了，腊月二十八他们必须回老家给上家结款，

我说，资金周转不开了吗？

他说资金还没问题，年前生意好，能收回200多万货款，只是这行业越干越没底，

以前珠宝城指望韩国旅游团，自从萨德事件之后，这块市场失去了，最主要的是这行永远看不到钱，有钱都压货了，

我说，是啊，入行时前辈都这么说，咱总觉得他们不会经营，没想到咱也逃不过这个怪圈，

吃饭时他说，我给你说个事，你给参谋一下，

我说，尽管说，

他说，我自己建个网上商城，卖珍珠，然后对接上三级分销，这个商城谁都可以在微信转发推广，通过谁转发成交的，给谁佣金，后台自动结算，形成自动传播，

我说模式肯定没错，但是珍珠不行，

他说，为啥？

我说，想形成自动裂变，商品必须符合两个条件：总价不超过200，还得是大众需求品，珍珠受众太窄，

他说，你觉得哪些商品合适？

我说，保健品、箱包、手表，这些价格弹性大，属于大众消费，可以贴牌个产品做，

20块钱的保健品卖200也说得过去，推广者成交一件提成80，一天推广3个，月薪8000左右，再加上下级提成，月入过万，他们就有动力卖命推广，

他说，还有没有更快的方式？

我说有，不过有点擦边，入伙需要先买一件价值200的商品，入伙后转发推广，下级入伙也要买一件，上家就可以提下级的80%，提下下级20%，

他说，这不是船消吗？

我说，船消是无限级，这个只做三级分销，

前几年微商为什么火？因为大批带娃的宝妈都想哄着孩子挣着钱，一个手机动动手指就把钱赚了，谁还差那几百块钱代理费，

他说，就怕人家挣不到钱，

我说，不会，假如你花200入伙，你朋友圈还没有几十个熟人？有两个人入伙你就不陪，然后他们也会这样想，两个就变成了四个，四个变八个，裂变下去，

他说，即使一个拉不到，他还得到一件商品，

我说，是的，现在主要是有微信，传播渠道通畅，只需晒收入截图，哪怕一天赚三百，就足够诱惑了，白领也不过这个收入水平，

他说，真能赚三百吗？

我说，不止，一月几万也有可能，假如我是你的下级，我写文章推广一下，发展几百个个下级，这几百个再发展，就是几千个，真正的睡后收入，

他说，不管咋说，发起者是绝对赚，

我说，是的，一个月几十万没问题，

他说，我投资你推广，咱做一把，

我说，听我一句，有家有业，不要碰擦边行业，如果是吃不上饭，可以放手一搏，折腾错了无非还是穷，折腾对了就出坑了，而我们没必要冒这个险，

他说，就是一个行业做久了会腻，都说你是大款，背后里年年愁钱，

我说，换个行业还一样，也有缺陷，做三级分销不乏千万富翁，他们更烦，承受的压力是咱想象不到的，咱只看到贼吃肉，看不到贼挨打，

也许他们还羡慕咱，有个店，能养家，天天能睡个安稳觉，

多舒服，

还要啥自行车？

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